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    一个新兴的，快速成长的行业，而且是一种单一产品，品牌厂商首先争夺的不是用户，而是渠道商家。

    现在，文彬考察发现，全国的太阳能热水器商家，大概就几千家，我估计，很快可能就有上万家了。

    全国加上县级市，有五六百个城市，1600多个县，乡镇大概有4万个左右。

    因为太阳能热水器这个产品，重点是面向农村用户的，所以，几年之后，估计全国一半左右的乡镇，都可能出现卖太阳能热水器的商家。

    到时候，全国可能就是几万个商家。

    现阶段，我们只要做出一本面向太阳能热水器商家的媒体，印刷5000份，投递到位，品牌厂商肯定愿意投广告的。

    我们不可能做出一份行业媒体，将读者定位于以农民为主的产品用户。

    太阳能热水器不像IT产品这么复杂，商家给用户安装好，用户直接就用上了……”

    周文彬恍然大悟：“对，高阳分析得很对，我在走访一些卖太阳能热水器的商家时，曾经问过，如果有一份刊登太阳能产品信息的媒体，他们会不会看。

    我得到的答案是，商家希望有这样的媒体。实际上，太阳能热水器品牌太多了，商家都不知道有多少厂家在生产……”

    周文彬这么一补充，所有人都明白了，毕竟大家都是做IT渠道媒体的。

    孙成义道：“高阳，也就是说，我们要做出一份类似CPI全国版这样的报刊，然后免费投递给太阳能热水器渠道商家？”

    高阳道：“是的，只要我们做出这样一份媒体，印刷五六千份，准确派送到商家，还有品牌厂商手中，那么，拉到广告是很容易的。

    这是第一步。

    第二步，这份渠道媒体做到一定阶段，还可以再做一本杂志，主要内容是产业发展趋势、产品研发方面的热点、技术发展趋势等等，偏专业一点，类似于一份行业权威期刊。

    但主体仍是面向渠道商家的这本刊物，要做到每周一刊。

    杂志完全可以每个月出一期，做成月刊，情况再好一点，可以做成半月刊。

    第三步，因为太阳能热水器产品单一，科技含量不高的属性，它没有出现像电脑城那样的行业大卖场，我们作为媒体，可以组织渠道论坛、行业论坛甚至展销会等活动。

    活动这一块，潜力是非常大的。
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